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商道|章华汉草牵手武汉根之林 进军湖北专营店

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【摘要】:
4月15日,在武汉根之林日化商贸有限公司举办的2014年合作伙伴行业洽谈会上,来自浙江的章华汉草柜台的出现让人眼前一亮,吸引了众多专营店主的“围观”。这是高端染护用品——浙江章华保健美发实业有限公司旗下全新染护品类章华汉草首次进军湖北专营店渠道。 据介绍,去年才面世的章华汉草目前共推出涵盖染发、洗发、护发、养发、美发、沐浴、套盒七大系列,总共40余个单品,是全国首家同时进军染、护两个领域的专业化美

 

     4月15日,在武汉根之林日化商贸有限公司举办的2014年合作伙伴行业洽谈会上,来自浙江的章华汉草柜台的出现让人眼前一亮,吸引了众多专营店主的“围观”。这是高端染护用品——浙江章华保健美发实业有限公司旗下全新染护品类章华汉草首次进军湖北专营店渠道。

 

据介绍,去年才面世的章华汉草目前共推出涵盖染发、洗发、护发、养发、美发、沐浴、套盒七大系列,总共40余个单品,是全国首家同时进军染、护两个领域的专业化美发品牌。

 

尽管已拥有33年发展历史,章华公司前期已经积累了一个囊括专业发廊、商超、日化专营店、药店等在内的多元渠道,但“新生力量”章华汉草首发亮相,依然选择通过专营店渠道来拓展市场。

 

章华汉草策划总监向增树在会上分析,虽然目前化妆品品牌竞争激烈,店铺租金人力成本高昂,商超及网络的竞争导致专营店利润微薄,但是,章华汉草作为全新的染护品类,有信心会形成新的市场吸引点,吸引高端的消费人群。

 

“虽然根之林做的小品类比较多,但做的都是大店。”谈到与根之林的合作,向曾树表示,章华汉草在选择代理商时有严格的三大标准,要求必须是当地最好的网点之一,店铺形象过硬,拥有一批高端消费人群。

 

 

>>上图为章华汉草策划总监向增树&下图为武汉根之林日化商贸有限公司总经理周根林

 

章华与根之林的携手主要看重其在差异化的小品类上有多年操作经验,与大店的关系维护得非常好,这与章华选择代理商和终端店的标准不谋而合。并且根之林在专卖店中岛区向来表现优异,这为准备在中岛柜铺货的章华提升坪效以及客单价有很大的助推作用。

 

武汉根之林扎根湖北已经16年之久,据了解,公司目前拥有安泽秀、俏美人、妃丝小铺,美妆工具玛莉安、伊采莲,自有品牌根芝林海藻面膜等多个差异化品牌,对于此次引进章华汉草这一高端洗护品牌,根之林总经理周根林非常看好其进军专卖店的实力。

 

他强调,章华公司拥有33年的发展历史,产品经营多年,远销美国、菲律宾等国家,在大型KA卖场销量不俗,积累了较好的市场口碑和影响力。

 

“章华拥有上海和浙江台州两大生产基地,产品质量有口皆碑,‘万人迷’陈好的代言,也让整体形象高大上”,周根林说,章华在广告上的巨额投入也给了自己信心,他在回家乡台州的高速公路上看到章华汉草的广告牌,当即致电厂家争取代理权。

 

周根林在会议致辞上表示,要通过打造小品类,单类爆款,将章华汉草打造成为专营店的高端洗护品牌。据了解,金梦妆连锁店、鄂西北联盟的南漳美丽焦点等店铺在会议期间就与章华达成合作。